Defensa Digital
Ciberseguridad, Redes & Arquitectura Zero Trust
La ciberseguridad representa el segmento de gasto tecnológico más inelástico del mundo corporativo. El coste reputacional y regulatorio de sufrir una filtración de datos convierte las soluciones de CrowdStrike, Palo Alto Networks o Fortinet en partidas presupuestarias prioritarias incluso durante recesiones severas.
Catalizador Macroeconómico
Incremento exponencial del cibercrimen, migración corporativa a entornos multi-cloud y auge del teletrabajo seguro.
Características del Foso
Costes de cambio masivos: sustituir un proveedor de seguridad central implica riesgos operativos inaceptables.
Empresas Analizadas en Ciberseguridad, Redes & Arquitectura Zero Trust
7 activos con radar Vaultflake 5D y valoración cuantitativa verificada.
PANWEstados Unidos
Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto vende seguridad de red, de cloud y de operaciones. CrowdStrike, Fortinet y otros venden partes del mismo oficio. No es el mayor proveedor del mundo por decreto. Juntar varios productos en un contrato es una venta. El cliente puede seguir con más de una herramienta. La cuota se renueva. Si recorta productos, baja. Un año de mucha consolidación no es el beneficio normal. Este informe no describe ataques ni cómo se paran. La caja es esa suscripción. Tiene que caber. No es un cambio de proveedor que cierre la seguridad.
Foso Económico
"La ventaja es la empresa que ya tiene varios productos en el mismo contrato y el equipo que ya mira esa consola. Puede dejar uno. El foso se estrecha si recorta la renovación, o si otra herramienta cubre el mismo control."
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CRWDEstados Unidos
CrowdStrike Holdings, Inc.
CrowdStrike vende protección del puesto, de la identidad y de cargas en la nube. Microsoft, Palo Alto y otros venden partes del mismo oficio. No es el mayor proveedor por decreto. Este informe no describe ataques ni cómo se detectan. El programa ya instalado engancha hasta que el cliente lo quita. La cuota se renueva. Si recorta puestos o módulos, baja. Una actualización que para las máquinas es un coste, no una prueba del producto. Un año de muchos puestos nuevos no es el beneficio normal. La caja es esa suscripción. Tiene que caber. No es una red en la que cada incidente cubra al resto de clientes.
Foso Económico
"La ventaja es el puesto que ya lleva ese programa y el equipo que ya mira esa consola. Puede quitarlo. El foso se estrecha si recorta la renovación, o si otra herramienta cubre el mismo puesto."
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FTNTEstados Unidos
Fortinet, Inc.
Fortinet vende aparatos de red y, aparte, la licencia y el soporte que se renuevan. No son el mismo libro. Palo Alto y Cisco venden en el mismo oficio. No es el más vendido por decreto ni un procesador propio que rinda por un múltiplo ya medido. Este informe no describe el ataque ni cómo se detiene. El cliente puede no renovar. Juntar productos en un contrato es una venta, no un resultado. Un año de muchos aparatos nuevos no es el beneficio normal. La licencia no se mueve con el aparato. La caja es el aparato y la renovación cobrados. Si se reparte, tiene que caber. No es una red que el cliente no pueda dejar.
Foso Económico
"La ventaja es el cliente que ya tiene el aparato y la licencia que ya renueva. Puede no renovar. El foso se estrecha si la renovación se recorta, o si el aparato nuevo baja y la licencia no lo compensa."
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ZSEstados Unidos
Zscaler, Inc.
Zscaler cobra una suscripción por el acceso de la empresa a sus aplicaciones. Palo Alto y otras venden partes del mismo oficio. No es la mayor nube por decreto. Este informe no cuenta transacciones ni centros. No describe el ataque ni cómo se detiene. Dejar otra forma de acceso no es un resultado ya cerrado. El cliente puede no renovar. Un año de muchas altas no es el beneficio normal. La suscripción de un año no obliga al siguiente. La caja es la suscripción cobrada, menos lo que se gasta en crecer. Si se reparte, tiene que caber. No es un acceso que la empresa no pueda dejar.
Foso Económico
"La ventaja es la empresa que ya paga esa suscripción. Puede no renovar. El foso se estrecha si se recorta el contrato, o si las altas de un año no se quedan."
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NETEstados Unidos
Cloudflare, Inc.
Cloudflare cobra por entregar y proteger el tráfico de una web, y aparte por la plataforma en la que el cliente ejecuta su propio programa. No son el mismo libro. Akamai y otras venden partes del mismo oficio. No es una cuota del tráfico de internet por decreto ni una red contada en ciudades. Este informe no describe el ataque ni cómo se detiene, ni cómo circula ese tráfico. El cliente puede no renovar. Un año de mucho tráfico no es el beneficio normal. Tender más red es gasto, no recibo. El programa del cliente no se mueve con la entrega de la web. La caja es el recibo cobrado, menos esa obra. Si se reparte, tiene que caber. No es una red que el cliente no pueda dejar.
Foso Económico
"La ventaja es el cliente que ya pasa su web por esa red. Puede irse. El foso se estrecha si no renueva, o si el tráfico baja y el otro libro no lo compensa."
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ANETEstados Unidos
Arista Networks, Inc.
Arista vende conmutadores para centros de datos, con su software EOS. Cisco vende equipos del mismo oficio. Broadcom vende silicio que va dentro de redes, y eso no es el mismo libro. No es el proveedor de unas pocas nubes por decreto. Un año de muchos centros de datos no es el beneficio normal. El cliente puede encargar el siguiente armario a otro. El software engancha, y se puede sustituir. Es un proyecto. La caja sigue esos equipos. Tiene que caber. No es un peaje del tráfico de la nube.
Foso Económico
"La ventaja es el centro de datos que ya opera esos conmutadores y el equipo que ya conoce EOS. Puede comprar el siguiente a otro. El foso se estrecha si el año de construcción baja, o si el armario se cambia."
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VRTEstados Unidos
Vertiv Holdings Co
Vertiv vende equipos de potencia para centros de datos y, aparte, equipos de frío. No son el mismo libro. Schneider y Eaton venden potencia en el mismo oficio. No es el líder mundial por decreto ni el socio ya cerrado de un fabricante de chips. Este informe no describe el frío ni pone una potencia. Un pedido no es una instalación. Un año de mucha obra no es el beneficio normal. Lo que aún no está en servicio es gasto, no recibo. El frío no se mueve con la potencia. La caja es el equipo instalado y cobrado. Si se reparte, tiene que caber. No es una obra que el cliente no pueda encargar a otro.
Foso Económico
"La ventaja es el centro que ya compra ese equipo y el servicio que ya lo mantiene. Puede encargar el siguiente a otro. El foso se estrecha si la obra se para, o si el pedido no llega a instalarse."
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